在房地产进入寒冬期的今天，面对日益冷淡的销售市场，房地产开发企业无不忧心忡忡，但是仅仅担心是没有意义的，如何化被动为主动、走出淡市、抓住机遇才是关键。易居臣信作为二手房公司中屈指可数的龙头企业，周总有着自己的一套管理模式。
首先，周总指出，如今的市场并非没有需求，只是刚需的客户群正在观望，“没有垮掉的行业，只有垮掉的企业”，我们的态度应该是顺应调控形势，把握发展趋势，转变营销观念，周总这一段开场白立即引起了在场的共鸣。的确，无论是顺势还是逆势，市场总有自己的规律，我们既要懂得在顺势时“趁热打铁”，也要懂得在逆势时“把握机遇”。
然后，周总从改变营销思路、谈行销、新型的营销模式三方面具体阐述了新形势下的营销新思路。正如他所说的，我们要变“坐销”为“行销”，改变观念，“拉进来，走出去”，主动拓客。只有思维方式改变了，我们才能改变自己的行动。
最后，周总介绍了中介公司经纪人的工作量日常管理，最终落脚点还是“我们在卖服务”，所谓卖服务就是要快、勤、韧、紧、贴、盯。只有不断的主动出击、提高服务质量、积极与客户沟通才能发现客户源，比他人快一步就是成功。
通过此次培训，与训员工都感受颇深，周总的一句话一直萦绕在我们耳边——“自助者天助”，正是这种勤奋努力、孜孜不倦、坚忍不拔的韧劲才使得易居臣信在中国打开了市场，获取了客户。这些精神也同时值得我们公司全体员工学习，虽然政策的严控、市场的低迷给公司带来了前所未有的困难和挑战，但是就像冯总在会后的总结发言所说的：我们要全员营销，改变观念，抓住机遇，共度难关！相信同人集团通过整合资源、改革发展，必定能携手同行，共度寒冬，迎接下一个辉煌的明天！
